Pablo Ruibal - Boatjump 5v1w54

Yo soy Pablo Ruibal, soy uno de los fundadores de Boatjam y dentro de la empresa sobre todo dirijo la parte de operaciones, marketing y atención al cliente. Esas son las tres áreas donde estoy más encima pero bueno, como socio y como fundador pues al final tienes que estar un poco en todo pero por suerte somos tres con lo cual tengo ayuda en la travesía que llevamos ya navegando nueve años.

¿Cómo nació la idea de Boatjam? ¿Qué necesidad concreta visteis en el mercado y que os propusisteis solucionar? Pues mira, nosotros somos, como te digo, tres socios los que comenzamos con el proyecto y residimos los tres en Mallorca a pesar de ninguno de los tres ser natural de la isla y cada uno teníamos trabajos diferentes pero sí que bueno pues nos juntamos para ocio, tiempo libre, en el mismo grupete de amigos y claro vivir en Mallorca y no probar lo que es navegar es complicado estar rodeado de mar por todas partes y alquilamos varias veces porque nos gustaba navegar, yo y mi familia navegaba desde hace tiempo del norte de España etcétera y nos dimos cuenta de que el proceso de reserva y el proceso de búsqueda de comparación y de todo era muy antiguo, estaba como el de los hoteles hace 30 años, no había disponibilidad a tiempo real, no había una forma de comparar las diferentes ofertas con los mismos parámetros, bueno en definitiva vimos una necesidad en el mercado y ahí fue cuando comenzamos poquito a poco a preparar un portal que agregase toda la oferta de embarcaciones de alquiler, poco a poco fue cogiendo forma hasta que llegó un punto que dijimos oye tenemos que dejar nuestros empleos y lanzarnos a la piscina y así fue.

Qué bueno y cómo ha evolucionado la empresa desde vuestros comienzos hasta convertirlos ahora en una plataforma de referencia.

Pues fíjate nosotros comenzamos con muy poco conocimiento del sector, eso tiene dos cosas, tiene una parte buena y una mala, la mala es que vas aprendiendo a base de golpes pero la buena también es que teníamos una visión muy enfocada a lo que necesitaba el , porque no teníamos digamos los vicios que tiene uno cuando llevan un sector mucho tiempo.

Comenzamos alquilando casi cualquier cosa sobre todo en Mallorca que era donde estábamos, de la forma más manual que uno se puede imaginar, prácticamente repartiendo folletos con la isla y yendo a la salida de los exámenes de títulos de navegación etcétera y bueno y poco a poco ha ido cogiendo forma como plataforma online y a día de hoy pues creo que ya superamos los 16.000 barcos registrados en la plataforma, no sólo en Baleares sino en todo el Mediterráneo y en Caribe y bueno digamos que nos hemos enfocado también uno de los cambios importantes es que nos dimos cuenta de que donde aportamos realmente valor a los s es en alquiler de semanas completas y esto es importante, como te imaginas pues cuando uno navega puede salir una tarde o una mañana con amigos pero también existe el formato que es el que nosotros trabajamos en un 98% de las reservas que es el de semana completa, donde ya hay una convivencia, donde hay un itinerario, donde hay, bueno es una experiencia más completa, digamos que el viaje en sí, que las vacaciones, el epicentro de las vacaciones es el barco y no es un mero acompañamiento de una experiencia de una tarde u otra mañana y bueno y esa ha sido un poquito la evolución así a rasgos más generales.

¿Cuáles son las tendencias que estáis observando ahora mismo en el sector del turismo náutico? Pues fíjate, una tendencia muy clara y aquí no sé si tú particularmente conocerás o estarás familiarizado con estos términos, pero cuando nosotros comenzamos el producto mayoritariamente de semanas completas eran veleros, embarcaciones veleros de vela, que cualquiera que nos esté oyendo seguramente las ha visto y se las imagina, pero poco a poco han ido ganando terreno otro tipo de embarcaciones que se llaman catamaranes, que los catamaranes al final para que lo entienda muy sencillo son como dos veleros por así decirlo unidos por una plataforma en medio con lo cual duplicas o triplicas la superficie a bordo que tienes disponible y vemos que cada vez este tipo de barco va ganando peso en el alquiler, cada vez es más demandado ¿y por qué? Pues nuestro razonamiento es que