El Arte de hacer preguntas para vender. Con Jokin Fernández 1n3o6r

No hay nada más peligroso y seguramente tuyo lo sepamos porque ya llevamos unos años emprendiendo que creer o pensar que tu paz interna tu felicidad depende de los resultados o sea tú los presupuestos en vivo en abandonada dimes no puedes estar ahí para derribar las objeciones cuando envías la propuesta que el cliente compra producto o servicio es la mayor mentira de todas a nivel comerci cial que nos enseñan y que solemos hacer hablar de beneficios tratar de hablar de beneficios a la otra persona y mi experiencia me demuestra que es mucho más inteligente pregunta que si alguien te dice oye mira que no me cuadra el precio vale bien qué precio te hubiera cuadrado cuáles son las buenas preguntas muchas veces que las que no se hacen muy buenos días muy buenas tardes muy buenas noches querido y querido oyente soy jaime gar mar estas en club wordpress el podcast de destaca es hoy siguiendo esa gran estela de poder ayudar a dueños o gestores de negocios online vamos a hablar de algo que ya sabes tú querido y querido oyente que sobre todo el que me sigue desde hace tiempo que ya sabe temitas que me encantan que es el tema de las ventas y hoy tenemos con nosotros al gran joaquín fernández qué tal yo bien como estábamos dios pues bien aquí estamos con ganas de hablar de lo de algo que habitualmente nunca se habla verdad que todo el mundo está vendiendo y sin embargo pocas veces hablamos de ventas yo creo que es algo cultural que nadie en españa el hecho de que a la gente le parece que no se quiere hablar de ventas es como como que estamos robando los que vendemos o sea algo así como una creencia muy arraigada de que hay que vender es engañar manipular o ser pesado y es normal que a nadie le no no le gusta hacer eso así que hablemos de formas diferentes de holanda exactamente bueno como hablar de dinero que es que parece que vamos que estamos hablando del demonio oye joaquín cómo cómo resumiría rápidamente quién eres y a qué te dedicas si alguien te pregunta si te preguntase mi abuelo mi abuelo que no tiene no tiene ni idea bueno mi abuelo que en paz descanse que no tenía ni idea del mundo online cómo le explicarías lo que haces a mi abuelo joaquín pues nada muy sencillo muy sencillo a dolores ya que estamos en una generación en la cual se le está dando mucha importancia a todos la lo digital el como por ejemplo llevar a una persona que se siente en una sesión de venta a través de es a través de marketing a través de ochenta mil sistemas y sin embargo yo lo hablaría a tu abuelo de la importancia y tu abuelo seguramente lo sepa de la importancia de lo de toda la vida que es el ser capaz de venderle un ser humano y la parte humana de la venta entonces yo a eso lo que me dedico a ayudar a mis clientes a cerrar sus ventas formándoles en algo que es muy muy básico que es muy muy básico a nivel comercial y que sin embargo él hay muy muy poca gente que realmente lo dómine que es la capacidad de preguntar el arte de la pregunta como si fueras un niño o una niña que de repente se pone a preguntar desde la curiosidad la persona que tienes enfrente y le preguntas por te compro porque no te compran eso es algo que me ha sorprendido de los textos que he leído tuyo y sobre todo también en la web me voy a arriesgar a decir y corrígeme si me equivoco que he leido algun comentario tuyo no sé si fue en la web en alguna red social si te soy sincero hace poco fue que dices que los métodos para el cierre de las ventas realmente no son lo importante incluso que no existe creo recordar que leí que lo que hay que enfocarse que me ha venido a la cabeza por esto que has dicho lo que hay que enfocarse es en preguntar esto lo has dicho realmente o me lo estoy inventando o a lo mejor lo he decorado un poquito no yo la frase que utilizas que cierren las ventas no existe son los padres vale pues entonces no me lo invento estreno de los padres lo utilizo mucho lo de las estadísticas de los podcasts y todos los padres y cosas así sí sí pues sí sí es es es hablar un poquito del arte del cierre de algo tan que como todo arte es es complejo porque es incertidumbre pero también tiene estructura entonces es aprender a dominar como vendedor esa estructura y esas preguntas sin que aparezcas un robot en el cual está siguiendo un guión y es jugar entre esa estructura y esa saber cuál es la pregunta buena para cada momento y al final jaime algo que traslada mucho la gente que yo formo y lo que más valoran asida de modo resumido no si le tuviera que contar a tu abuelo qué es lo que más valoran la gente que se forma conmigo de una vez por todas conecta con tranquilidad inseguridades y seguridad en sus sesiones de veinte dejada en transmitir transmitir necesidad deja de transmitir pena deja de transmitir esto que estamos acostumbrados a ver en muchos vende hedores y de una vez por todas te das el permiso de deliberar una sesión de venta y hay algo que sobre todo la gente que que me ayuda a vender mi empresa en mis servicios que por suerte ya empiezo a co a contar equipo que ya no soy solo obtener que ya va siendo hora después de tantos años algo que yo les digo en las primeras sesiones que tener dos un poco para para que entiendan el servicio que entiendan cómo creo yo desde mi punto de vista desde mi experiencia hay que venderlo porque sé lo que funciona lo que me ha funcionado lo que no es el hecho de llegar a la llamada con el no por delante